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“和少妇上床”引发的商业模式核心内幕揭秘

哈佛商学院经典教材案例!!从赚钱,到融 资,到借贷,到通货膨胀,一个简单低俗 的故事,却告诉你商业的 全部。

故事有点长,越到后面越有深度, 适合不同深度的企业家阅读,绝对值得你 细看与思考。

一男赶集卖猪,天黑遇雨, 二十头猪未卖成,到一农家借 宿。

少妇说:家里只一人不便。

男:求你了大妹子,给猪一 头。

女:好吧,但家只有一床。

男:我也到床上睡,再给猪一 头。

女:同意。

半夜男与女商量,我到你上面 睡,女不肯。

男:给猪两头。

女允,要求上去不能动。

少顷,男忍不住,央求动一 下,女不肯。

男:动一下给猪两头。女同 意。

男动了八次停下,女问为何不 动? 男说猪没了。

女小声说:要不我给你猪…… 天亮后,男吹着口哨赶30头 (含少妇家的10头)猪赶集去 了……

(哈佛导师评论:要发现用户 潜在需求,前期必须引导,培 养用户需求,因此产 生的投入是符合发展规律的。 )

加强篇: 另一男得知此事,决意如法 炮制,遂赶集卖猪,天黑遇 雨,二十头猪未卖成,到 一农家借宿

少妇说:家里只一人不便。 男:求你了大妹子,给猪一头 女:好吧,但家只有一床。

男:我也到床上睡,再给猪一 头。

女:同意。 半夜男商女,我到你上面睡, 女不肯。

男:给猪两头。 女允,要求上去不能动。

少顷,男忍不住,央求动一 下,女不肯。 男:动一下给猪两头。女同 意。

男动了七次停下,女问为何不 动? 男说:完事了~~~

女:...... 天亮后,男低著头赶2头猪赶集 去了......

(哈佛导师评论:要结合企业 自身规模进行谨慎投资,谨防 资金链断裂问题。)

又一男得知此事,决意如法 炮制兼吸取教训,遂先用一头 猪去换一粒伟哥,事 必,天亮后,男吹着口哨赶38 头(含少妇家的18头)猪赶集 去了……

(哈佛导师评论:企业如果获 得金融资本的帮助,自身经营 能力将得到倍增。)

知道此法男多,伟哥供不应 求,逐渐要2头,3头猪换一粒 伟哥。 (哈佛导师评论:这就是通货 膨胀。)

当伟哥价格涨到16头猪一粒 的时候,哈佛导师评论:该男 已经进入边际成本, 除了拥有对自身能力的自信和 未来良好愿望以外,实际现猪 流已经为零。

但换猪男越来越多,卖伟哥的 决定,扩展生产能力,推出一 种次级伟哥,如果你 缺一头猪,只要你承诺可以到 该女房中一夜,就可以先借, 事成后补交猪款,这 个方法大大促进了伟哥销售。

(哈佛导师评论:这就是贷 款,让企业可以根据未来的收 益选择借支流动资金。) 伟哥专卖店后来在即使你一 头猪都没有,只要你承诺可以 到该女房中一夜,就可 以先借,事成后补交猪款。

(哈佛导师评论:这就是金融 创新,让现在的人花未来的 钱,反正等你老了未来 的钱你也花不动。)

消息一出,换猪男越来越 多,有人找伟哥专卖店,这个 项目太好了,我们把它变 成优质基金,对外销售债券, 你们也就可以分享我的收益, 如何? 结果伟哥专卖店觉得甚好, 于是该公司把换猪男分三类, 一类是拿现猪换的, 一类是一部分现猪贷的,一类 是完全没有现猪借的,发行三 种债券。大家踊跃 而上。

纷纷购买伟哥专卖店的 债券,伟哥专卖店生意太好, 就把债券销售外包给 另外一家公司运作,该公司也 一并大发其财,公司越做越 大,甚至可以脱离实际 伟哥销售情况来发行,给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金 收益。

(哈佛导师评论:这就是专业 的人做专业的事,从实体经营 到资本运作,经济进 入了更高的层次。) 为了防止自己债券未来有损 失,该公司决定给它买上保 险,这样债券销售就更容 易,因为一旦债券出现问题, 还可以获得保险公司的赔付, 哇,债券公司销售这 下子太好了,保险公司也获得 巨大平白无故的保险收入。

(哈佛导师评论:这就是风险 对冲,策略联盟,提高了企业 的抗风险能力,也保 护了消费者利益。) 换猪男太多,排长队等待, 该女无法承受,说老娘不干 了,我搬家,一时间有 无数拥有伟哥的欠猪男。

(哈佛导师评论:这是个别现 象,属于市场的正常波动,不 会影响整个经济。)

结果该女迟迟不肯搬回。一 部分欠猪男没有收入,只好赖 帐,结果大量债券到期 无法换现猪吃,债券公司一 看,一粒伟哥16头猪,这哪里 还得起,宣布倒闭。

(哈佛导师评论:这是次贷危 机,不会影响整个金融行业。 )

哪里晓得债券公司还把债券 上了保险,保险公司一看,这 哪里赔得起,于是也 宣布要倒闭。

(哈佛导师评论:这是金融危 机,还不会影响整个实体经 济。)

后文:据说该女已搬到中国定 居。 马云说:成功的人每时每刻都 会分享有价值的信息,传递给 身边的朋友,你在他们的心目 中会变得更有价值。

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