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“淘宝技术”真的可以赚钱?答案:是的,但绝大部分人理解错了核心内幕揭秘

大家最近一两年有没有听到过类似“电商技术已死”、“电商正在回归商业的本质”这样的话?小编因为自己就是做电商的(年营业额5000万级的天猫店铺),最近一两年确实听到过很多人说这样的话。不过我想说的是:这些话本身并没错,只不过绝大部人都理解错了。

商业的本质到底是什么,是产品好?是价格低?是营销做得好?是服务做得好?是品牌好?答案好像都不是:最好的产品不一定是卖得最好的;价格便宜消费者不一定就认;营销好消费者不一定就买账;服务好品牌好,叫好不叫座的产品也有很多。

今天小编就以“淘宝技术”为主题从4个方面的问题来揭秘下淘宝技术和商业的本质

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第一个问题:做淘宝为什么需要技术?

我们试想一下,当我们在淘宝上买东西的时候,看到两个同样价格功能类似的宝贝,一个月销量1万、好评5万,一个月销量100、评价10个,你会更倾向于买哪个?答案是很可能会选那个月销量1万的。那我们再追问一个问题:你确定那个月销1万的就100%比那个月销100的好?答案是:不确定。是的,问题就出在这里。

第一、我们在选择商品的时候,永远也无法100%直接知道宝贝的所有客观信息(比如:宝贝的具体成本是多少?这个真的比那个好吗?),只能根据某一些间接的关键信息来判断,比如销量、比如好评、比如品牌知名度等。

那么问题来了,间接信息只能一定程度上代表真实情况,并不等于真实情况,那么间接信息就可以被利用,用来放大、缩小、演绎、甚至曲解真实信息。

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这种情况,只要商业还存在就永远不会被消除,因为消费者没有那么多时间、精力、专业度把世界上所有的商品都搞清楚,只能根据间接信息做判断。

第二、产品好还是不好的定义并不是完全客观的,带有很强的主观性。

什么意思?比如有两件衣服,一件是野性美的豹纹,价格300元,一件是淑女风的蕾丝,价格380元,你喜欢哪一件?我相信不同人有不同的答案。

那么问题来了,如果你喜欢蕾丝的,照了一下镜子发现很合身,心生喜欢,但是实际上蕾丝的性价比比豹纹低很多(但是你并不知道这个),你会不会很可能选择蕾丝呢?那我们再深入追问一下,就算你知道了蕾丝的性价比比豹纹低,你就会选择豹纹的吗?你内心判断一件商品“好”还是“不好”的标准到底是什么?你是买那个“你以为好的”,还是“真的好的”?

第三、淘宝是怎么知道哪个宝贝好,哪个宝贝不好的?淘宝的判断就一定对吗?答案是:淘宝永远无法直接知道哪个宝贝好,只能间接根据宝贝的一些“数据指标”来判断哪个宝贝好。

看到这里我想大家就明白了:其实淘宝技术的存在,是一种必然。淘宝和消费者无法直接获取宝贝的真实信息,只能根据间接信息来做判断。而淘宝技术正是可以去制造间接信息、操控间接信息的利器。你可能会说,淘宝越来越完善,留给技术的空间越来越少,那我想说,我完全利用白技术呢?如果你是老板,你说淘宝技术有没有必要呢?

好了,有了上面这个问题的答案,我们再去简单回答下面三个问题,我想我们就真正搞清楚淘宝技术的本质了。

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第二个问题:为什么好产品很可能卖不过坏产品?

答案是:如果坏产品通过一些手段,把销量和评价都做得很好,把流量都抢走了,让好产品没有空间成长,而且由于坏产品的销量高,买家更倾向于去选择这个坏产品,好产品的转化率就变低了,淘宝系统反而就会给坏产品更多流量,再加上坏产品往往成本低,有更多的钱去做推广。

如果好产品不懂得用技术武装自己的宝贝,是不是很可能就卖不过懂技术的坏宝贝?因为淘宝并不知道这两个宝贝哪个好,淘宝只认数据指标。

第三个问题:为什么涨价反而卖得更好?

稍微懂点淘宝的朋友都知道,淘宝在展示宝贝的时候,是“千人千面”的,不同人看到的宝贝是不一样的。我有个朋友是做一种健康产品的,成本是20元,有人卖40元,他卖199元,包装更精美,发顺丰,再拿出100元做推广,转化率虽然低,但是UV价值是40元的1.5倍。

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结果是淘宝会给199元的宝贝更多的流量(因为淘宝赚钱更多,淘宝不仅考虑买家、卖家还必须考虑平台自己),而买家则一看这个199元的卖的这么好,关系到健康的东西还是买个贵的,更放心,数据指标就长期维系下去,于是最终199元的宝贝占据了更多市场份额。这是不是涨价的宝贝反而卖得更好?如果不懂淘宝搜索的技术,显然是不行的。

第四个问题:为什么天天亏本的卖家反而赚了大钱?

一个卖大码女装的店铺,款式很齐全,衣服质量非常好,别家卖几百的,他敢卖几十,而且如果团购的话更便宜,而且无理由退货,包来回运费,由于转化率惊人,淘宝就给了这个店铺大量免费流量,很快就积累了上万的粉丝。店主本身也是一个胖子,就通过亲身试验直播来销售一种减肥方案,免费试用,一套方案下来是上万元(利润很高)。

因为客户都是胖子,而且自己也是胖子,每天直播都瘦了一些,最后有很多人都购买了她的减肥方案,她赚到了大钱。那么问题来了?她为什么敢亏钱卖衣服?单单降价就可以获得流量?当然不是,这个女店主其实是个技术高手,能用最低的成本获得流量并转化为粉丝。她已经意识到了:做淘宝,技术不是万能的,但,是必要的。

好了,篇幅原因,今天就先说这么多,后面我会继续给大家分享一些前沿的淘宝黑白技术和思路,以及如何利用技术配合产品本身制造井喷式流量,以及图片点击率如何超越同行2倍以上,直通车如何做到ppc是竞争对手的1/3,如何让手淘首页流量快速爆发等等。关键是我还会告诉大家:超越技术本身的技术到底是什么。

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好了,今天就先聊到这里。

今天的话题,你有什么感想呢?欢迎关注、留言,我们一起成长。

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