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从卖”海水”到微信创业,如何玩赚商机?核心内幕揭秘

看得出来,我们今天的主题就是聊创业,聊人家如何卖“海水”赚钱,听听人家的故事,开阔自己的视野,积累多了,说不准哪天也能变成块“砖家”。卖海水赚钱也不新鲜啦,昨天和朋友聊天,从他那里得知他的亲戚靠这个在赚钱,也是经历了各个阶段,现在逐步走上微信创业这条道路。

 

从卖

 

 

第一个阶段  海水搬运工

 

靠山吃山,靠海吃海。海鲜产品需要在海水里才更生猛,他们直接用水泵把海水抽到水罐车,拉到海鲜酒楼、农贸海鲜市场,几年前一吨海水一百多块钱,好的时候,一天卖出90多吨水,除去成本每天也还能赚到上千,那时候竞争少,夏季海鲜消费多,海水需求也多,一个月赚个三四万是正常的。

 

 

第二个阶段   净化海水

 

不少人也看到商机,纷纷卖海水赚钱,竞争多了也难做;加上近年以来沿海水污染增加,许多海水用户反映海水杂质太多,于是他们花几万块钱买了套净水设备,抽水起来净化后卖给卖海水的人,一吨成本3块钱,卖出去也就8块钱,但是卖出去的量很大,一天500多吨,利润也能在2500多左右。

 

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第三阶段  海水替代品

 

后来,海水小型海水净化设备出现在海鲜农贸市场,既可以控制水温,也可以过滤海水杂质,很久才换一次水;加上有一种东西可以直接和自来水调配成为“海水”,解决内陆城市运送海水成本高的问题。

 

于是,他们开始批发这种调配海水的东西,市场价一袋80多块钱(量不同,价格也不同),他们从厂家直接代理,一件代发,每袋能赚到20多块;他们的客户主要是个城市海鲜酒楼,直接搜QQ群进群发布广告,那时候很火,厨师也能拿点回扣,各得其所,卖得很火爆,每个月平均都有8万入账。

 

不过也很快失去了光彩。很多店铺老板自己去进货,批发价也就40块钱,直接绕开代理商,现在信息相通太快了,没办法。

 

从卖

 

不过别人也能发现商机,很多人开始模仿,市场变得拥挤,越来越不好做,甚至出现很多海水专卖店,其实大多都是在卖伪海水,懂行的人都不会入套。

 

 

第四个阶段   代理、批发盐度计等辅助产品

 

由于很多人都在做同一件事,同时新闻媒体也在播出这些伪海水的负面新闻,他们就另谋出路了。因为调配比例难以把握,需要用盐度计来测量,行业里的盐度配比是这样:螃蟹盐度24到25,海螺盐度23,蛤蛎盐度17到18,海虾盐度20到22;这些细微差别往往能让海鲜活得更久。

 

一个普通盐度计价格也就30块钱(几百块的也有,那个比较高级),但是代理价也就9块多钱,某宝上面就有。因为之前已经在QQ群里积累很多人脉,所以后来在推荐盐度计的时候比较顺利,那时候他们卖出了2000多支盐度计,赚了4万多,不过还是被人不断模仿,后来收益也变差了,玩不下了

 

 

第五个阶段  在微信上卖与观赏性海鱼有关的服务

 

慢慢的,海洋性观赏鱼类受到人们的喜欢;但是观赏性海洋鱼类不好养,特别是热带鱼,价格比较贵,但是存活率不高,死掉一条多可惜呀。大家可以简单了解一下价格。这些鱼还是挺漂亮的(哈哈,夜猫真想把这些鱼全吃掉)。

 

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因为他们接触这一行业好几年了,经常和水族馆方面的人打交道,自身对于这些海洋观赏鱼也比很熟悉,于是干脆借助微信来创业,为养殖海洋观赏鱼的朋友提供技术分享。

 

他们把之前在行业里的熟人拉进微信群里面,刚开始有700多人,这些人有的是以前的客户,也有水族馆的技术人员,还有行业的选鱼高手等等。然后利用微信推出的QT语音(多人语音交流的通讯工具)开始自己的赚钱之路。

 

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一般在使用QT多人语音交流的时候,采用的是主持人模式,也可以邀请参与的人员即兴问问题,或者邀请行业高手做分享,在语音分享的过程中,分享着可以根据右边的文字互动栏的内容与参与人员沟通。

 

另外可以多人多个房间同时分享不同的主题,对于每个月的分享会,打出来的分享主题丰富多彩,很有吸引力,不少海洋鱼爱好者都愿意付费参与学习。而分享者来源可以很广,只要在业内比较出名,一般都有干货分享。

 

在收费方面主要是在微信上完成,他们有自己的宣传海报,底部直接扫码支付,然后把支付截屏发过来获得QT房间的进入号码。早期的时候每个月都有4次分享会,每次分享会开了5个房间,也就是5个主题。每个月累积有1000人次参加分享会,而他的门票也很便宜,平均都是50块钱,除去其他分享人的奖励,他们也还是赚了4万左右。现在他们赚钱容易得多了。

 

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其实在微信创业创业时代,只要你有一技之长,都可以尝试把线下传统的人脉资源聚集到线上来进行裂变,平台的作用就是把每个小力量聚集起来,形成大的影响力。这就是利用传统人脉资源变现的一个渠道,不用你开很大的线下酒席聚会,大家都能聚集在一起分享各自的资源以及技巧。

 

不管是观赏性海洋鱼类,还是别的东西,只要是有需求,有市场的东西,坚持单点做精,吸引更多的人到你的身边,然后借助微信社交圈平台,不断的在朋友圈中裂变,形成自己良好的口碑。你若盛开,蝴蝶自来。

 

这个例子给想微信创业的朋友们有一个很好的启发,不管现在你是传统行业里的一个小小的点,但千万不要忽视自己的力量,你只要盯住一个有价值的点做到极致,你在同行、朋友、同事里就有了口碑。在自媒体人的风口上,口碑是可以变现的。尽管现在你的处境就只是一个跑龙套的角色而已。

 

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这一点我有自己的体会,前些日子,有个会员找我聊天,他说自己以前就是做传统生意的,线下认识不少有资源的人,后来通过微信平台把行业里的朋友聚在一起,有了自己的第一批铁杆粉。但是不知道如何转化变现,后来在酒桌上打听到财神大咖会,于是加群寻找变现途径。

 

我觉得这就是微信互联网的力量,它能让很多社会底层人员有自己的创业梦,它能让线下的人脉资源得到放大,就像一个杠杆,慢慢把自己的分量加重,你就能翘起多陪的资源。

 

好啦,今天的话题就到这里,对微信创业感兴趣的朋友欢迎多多交流!

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