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四个步骤 教你学会互联网上做生意核心内幕揭秘

成交其实并不是偶然的成交那都是有原因的。也就是说我们成交之前要做好一系列的设计,你设计好只要方向对了,就不怕路远再远的路都可以到达一个目的地。所有的成交都是经过设计的。那么现在呢我就跟小伙伴分享下从这个设计名字设计客户设计信任以及设计的价值四个关键之处。

第一、设计信任微商本身就是建立在信任基础之上的一种商业模式。没有信任,就没有成交,这是很多微商都懂的一个道理。那怎么让客户信任你呢?我在这里跟大家分享一个与客户建立信任的三个方法。

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搞定客户的三大方法的第一个就是成为他的粉丝,第二个就是同意他的客户,第三个呢,就是成为他的老师。这三个方法当中最好的方法就是成为他的老师在我们的领域里,我们必须一定是专家。那么我们到底哪一方面的老师呢?我们是她最关注的那一方面的老师。再强调一下,你那个老师的身份呢他是某一方面的,而且必须是客户关注的方面。

比如说你的客户呢不懂得怎么护肤,那你教她这个护肤知识的学习,成为客户护肤这方面的一个导师。还有关于保健、健康这类的肯定也是客户需要的。我们要为客户的真诚的去提供一个服务去感动她,她才愿意真正主动的来了解我们的产品。

第二个、设计名字名字很重要!客户首先看到的就是你的名字,我们知道起名字,是为了让大家记住你。取个好的名字那就能第一时间让客户基本让客户知道你是做什么的?那我就有这个责任来帮助到大家一起做好我们这个微信营销一起赚钱,一起共赢天下。

而且那这个名字也比较简洁,你所有的朋友也好客户也好都很容易记住你。

那究竟怎么样取个好名字呢?做微商起名字其实要遵循的四个原则:一个是人性化,其次简单化,个性化,具体化,四原则。一个好的名字往往都是符合这四个原则。其中比较最重要的是人性化这个原则,也就是让客户能够感觉到我们是活生生的人是有感情的人。

个性化,有的人就会理解错误弄一些什么符号啊?其实起名字最忌讳这些符号,包括偏僻的字词也是非常忌讳的,有些人觉得非常有个性,但是如果一个名字别人都叫不出你是谁?一场活动搞的连看都看不懂,甚至都不愿意看,更别说轻易的传播率了,你的传播力就会非常低。还有名字太长的话别人也是记不住,我个人建议呢啊最好是在四个字以内。越简单的名字越容易被人记住越简单的名字也有利于传播,这就是简单化原则。

那有人会说啊我不会起名字啊?其实呢,自己的情况只有自己最清楚。所以你可以多想几个名字,然后再综合比较一个特别好的拿来用,名字起不起的好那是能力的问题,但是去不去想?就是你态度的问题了!所以呢我们要把这个态度摆端正。我在这里呢也给大家分享一个小方法,我们自己打开自己的一个微信,有个附近的人,你搜索一下附近的人其实你会发现很多有意思的名字,说不定就会有启发。

当然起个名字还要跟你的产品有关,也就是我所说的具体化。这个具体化就是要跟产品有关,别弄一个名字跟产品相差十万八千里!那边都不知道你是干什么的?

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第三个:设计客户。

那有些小伙伴就很疑问,客户还要设计?这里说一句:任何的成功营销,他都是需要人做的都是需要人设计的。那我就先举个例子。就前两年特别火爆的一件事情。广药集团的这个王老吉和加多宝集团打官司,虽然名义上王老吉呢占据了这个优势打赢了官司,但是王老吉最终的销量还是远远比不上加多宝。因为从一开始加多宝集团就已经预见到了对客户宣传的重要性,所以不停的在各大媒体各大卫视加大这个的宣传的力度铺天盖地的广告。结果就是加多宝的这个知名度要比王老吉的知名度高的多。这不就是加多宝集团他的策划部门提前设计好的吗?

营销就是从人开始到人结束,没有人的话再厉害的营销方法都没有用,人才是营销的核心。所以我们不要轻易放弃每个机会,更不要轻易放弃每个客户。那怎么才能抓住人呢?人从哪里来,其实做营销,咱们谈恋爱有很多类似的地方。我们的追求心爱之人的时候就会特别用心的喜欢吃什么喜欢穿什么?有哪些爱好,想尽一切办法去创造跟他偶遇的一个机会。

用心去做这个机会肯定是自己可以创造出来的。当然了如果有一些小伙伴呢刚开始做微商,自己手上也没什么客户。我有一个小方法给大家分享一下就是采用克隆的方法,去特别关注一些那些已经做了很久,很有方法的微商,去看看他们是怎么做的?我相信很多老大都是这样教代理的,不会总会学对吧,不会创新总会模仿对吧,前期的一个模仿到后面的一个创新,这就是能力的提升。孔老夫子曾经说过:三人行必有我师。

这里有个注意事项,我所说的克隆并不是说是照搬照抄,如果你照抄的话那就没什么意义了。还有另外一个方法那就是附近的人,通过附近的人添加好友扩大你的朋友圈。根据我们的产品有八到九成都是女性客户,所以添加附近的人那要选上女性。不管是哪一种方法,大家都不要着急,因为你加好友,不管是哪种方法,他都需要一个时间上的累积。哪怕每天我们加十个人累积上一个月有三百个人了,对不对?

第四个:设计价值最后一个模块我们来谈一下这个价值。针对不同的人,他价值就不一样。相对于偏胖肥胖人,在健康减肥的方法,对他就比较有价值。如果是有点毛病,生病了,好的治疗手段就对他比较有价值。对我们普通人来说,钻石是有价值的。但是对于沙漠里的人呢,水要比钻石更有价值。

那么我们设计信任、名字、客户,这些究竟有什么价值呢?有什么作用吗?第一个就是存在感。设计这个东西最终她只有一个目的,就是卖出去更多的产品。那让你的潜在客户知道你的存在,我们每天发朋友圈就是不断的影响客户有一种暗示的力量。当你的朋友呢,有这个购买欲望,第一时间就能想到你是卖这个产品的,那你的机会就来了。第二个呢,就是树立一个美好的形象打造品牌。每个人他都喜欢美好的事物,你的客户群对你有好感,你的机会就会更大。第三个的话那就是借助我们朋友的力量来传播。我的产品效果这么好,那你的朋友自然而然愿意帮助你传播,无形当中你朋友的朋友也会成为你的潜在客户。那第四个作用就是通过分享来维护老客户。可以把客户对你的好评截个图晒一下让你的老客户的更加踏实,那你的潜在客户呢也更多了一份这个认同。

总结:所有的成交都不是偶然的,不管是从名字、到客户、到信任最后到价值,最终的目的是卖货,只要记着这个初心就好了,然后用心去做好每一个步骤,越努力越幸运。

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